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在线教育同行大佬先行 伴鱼崛起的秘诀何在?

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作者:韫匿

来源:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)

近年来,在线教育逐渐走向舞台前,教育本就是一大热题,疫情更是极大地推动了在线教育行业的发展。

在线教育的赛场上,各家都争相不让,在这种背景下,伴鱼却在在线少儿教育英语赛道成功脱颖而出,其崛起的秘密到底是什么呢?

时势造“英雄” 伴鱼顺势而起

2020年疫情孵化了互联网教育,但是也进一步激化了互联网教育平台争夺市场份额的战争。各大在线教育平台的拉锯战虽然从未停止,但是2020年明显气氛更为紧张。

K12在线教育头部玩家猿辅导也在今年着实秀了一把,相继完成了G1和G2轮共计22亿美元融资,融资完成后,猿辅导在线教育的估值达到了155亿美元,成为科技教育板块全球第一。

而在在线少儿英语赛道,伴鱼也是异军突起。

2020年8月17日,“伴鱼”宣布完成1.2亿美元融资,资料显示,此轮融资是由大众点评创始人张涛先生和天际资本领投,SIG、合鲸资本等老股东继续跟投,是2020年以来在线少儿英语教育行业融资金额最大的一起融资事件。

2020年9月,伴鱼宣布完成由GGV纪源资本和BAI贝塔斯曼亚洲投资基金联合投资的数千万美元新一轮融资。

而几个月之前,伴鱼则在2019年12月刚完成一轮融资。伴鱼历史上还曾获得SIG、集富亚州、合鲸资本、Starling Ventures和头头是道等机构的投资。

在短短几个月内连续完成三轮融资,这与伴鱼的高速增长密不可分——成立三年,伴鱼打造了基于绘本、欧美外教1v1、AI课的产品矩阵,实现累计用户突破4000万,付费用户突破200万。

资料显示,伴鱼成立于2015年,自2017年转战少儿英语赛道,是一家创新驱动的在线少儿英语教育公司。

今年10月,伴鱼以1880%的营收增长率入选德勤“2020海淀高科技高成长10强”榜单,远高于2019年的1340%。

一家企业的融资能力是企业能够快速发展的关键因素,融资能为企业创造更多的价值,代表着资本看好这家企业的发展前景,这也意味着这个企业的综合能力及实力都不会差到哪去。

伴鱼顺势入局,然后异军突起,这与其对在线教育的独特理解密不可分。

伴鱼的“互联网+教育”之路

互联网教育,顾名思义,就是“互联网”+“教育”。

当在线教育成为一个明确赛道的时候,对于“互联网教育”的理解就决定了企业在该赛道上到底能走多远。

伴鱼能够获得众多投资机构的认可,这同样与其对互联网教育的独特理解密不可分。

“互联网+教育都很重要,在伴鱼,我们二者的比例是50%+50%。”伴鱼创始人兼CEO黄河明确告诉GPLP犀牛财经

公开资料显示,伴鱼最开始做少儿英语时,优秀少儿老师的选拔源自于伴鱼做成人教育时的教师团队——伴鱼曾在做成人教育时,积累了几万名非常优秀的专业教师资源,这成为伴鱼做教育的一个优势,此后,伴鱼又从中挑选了有少儿教学经验的教学老师作为伴鱼的第一批少儿教师,让伴鱼成功解决了“教育”难题。

同时,在“教育”的基础之上,伴鱼基于自身在产品和技术等方面的优势开始发力互联网——据悉,此后,伴鱼教师及学生数量的增长主要依靠转介绍,管理老师的方式也主要是站内管理、或者社群管理。2020年在疫情当中,伴鱼还增加了在线教师的数量。值得一提的是,通过将老师在备课等多方面的表现数据与AI视频分析工具相结合,伴鱼“优化”了其筛选老师的方式。同时借助数据,不断优化教师的填充率、缺席率、早退率、迟到率。

此外,关于老师的备课和培训,伴鱼还提供了一个备课系统。每一节课,都会有一个由优质外教老师录制的大概两三分钟的TPR视频,让老师去学习。每名老师必须完成备课任务才可以上课。另外,备课系统会根据老师在课上的表现还有课上的表情管理等方面对老师进行打分,相当于给老师做一个芝麻信用体系,如果长时间信用不佳,那么老师可能就接不到课了。

可以说,在教育及互联网之间,伴鱼真正做到了“有机结合”。

与此同时,伴鱼还通过绘本进一步扩大流量,使其成为一个巨大的流量池——公开资料显示,伴鱼绘本APP于2017年3月上线,通过近4000本英文绘本、童谣儿歌电台、500多部原版欧美动画,从读到看到听,伴鱼为孩子们打造全方位的高频学习场景。

对此,伴鱼表示,接下来伴鱼绘本还会与其他知名出版社合作,伴鱼绘本已有的IP包括大红狗、大卫不可以、神奇校车等系列,其中大红狗系列在国外已经被拍成动画片,未来伴鱼绘本可能还会加入一些经典的大IP内容。这些确实都是非常经典的IP,变换成现金数字也不容小觑。

与此同时,伴鱼还将绘本做一定程度的扩展,同时,也会同步开展扩科工作,拓展更多的内容,如数学语文等学科。

在“互联网教育”的赛道上,伴鱼到底能走多远呢,GPLP犀牛财经将持续保持关注。

所属栏目: 在线教育
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