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917,我开了近年来最有价值的一场黑电行业峰会

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电科技 2020-09-18 18:23 抢发第一评

最近写了好多八股文儿,老马又馋“随意喷”了,今儿就来一段。如题,我今儿确实开了一个好会。可以这么证明,从2点到5点,我手机屏幕的使用时间不超过30分钟。这个会的主题叫《重构电视价值》。

 

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以前黑电行业的会议是啥样子的?一个大主题,一个很长的副标题。指导单位,主办单位,协办单位,支持媒体,然后下面一堆的企业LOGO。开始后众多领导致辞,有时候说的东西完全不在一个层面上,然后主办方来个主题演讲,后面的机会就卖给各个企业老板“CNB”了,然后弄个预设好问题的论坛,参与人可能是级别不够单独发言的,最后颁奖合影皆大欢喜。吃着饭的时候,各个企业的获奖软文就开始刷屏了……

在整个行业最好的几年,这么做一点毛病都没有。但是随着黑电行业的遇冷,也随着一批年轻老板的上台。大家都在反思,这样的会议是惯性思维还是有真有价值?某国产企业老大和老马说过,“行业都这样了,谁不知道谁在干啥?我们几个站在台上吹完自己,然后带着鄙视听着别人吹牛,这有意思吗?有时候还会拍桌子打一架,图啥?”

其实老马也想开一场更有价值的黑电行业会议,若非疫情影响,也许这个愿望在AWE上就已经实现了。这儿就不剧透了吧,反正只有聊的事儿大家爱听,有所得有启发,并且以会议为契机,形成了某种新的局面,这样才叫有价值。

回到今天的这场活动,在接到家利的邀请之前,我也并不知道主题叫做《重构电视价值》。这是个极好的话题,老马多次写稿都有提到,行业最大的问题不再是缺屏少芯,不再品牌杂乱,不是所谓传统制造企业和互联网企业的你死我活,更不是争谁才是所谓的行业第一。而是可怕的电视无用论,认为电视是一个不符合时代发展的产品,可以被抛弃掉的。老马为这事儿没少和人掰吃,比如老马公司的小编辑没少写电视的稿子,他们家就没有一台电视。聊完我甚至感觉,就算我送他一台索尼A9G,人家也不见得开机。某公关公司接到了一个电视企业的brief,我去给他们团队做一些知识扫盲,聊起了用他们电视干什么,答案都是,客厅摆设,老人、小孩的专用机。老马每次眉飞色舞的讲一台好电视能带来什么不一样的体验,都会被一句“马老师,我不需要这样啊”,彻底打败。

所以,最最最核心的问题是,电视产品的价值到底在哪?消费者凭什么去买它换它,去用它。电视行业的价值在哪?从业者们做这个行业能不能活下去,赚到钱,被别的行业尊重,乃至还为社会进步做点贡献。上述的问题,可能一万个人会有一万种答案。在这场活动中,京东黑电的戴老板也给出了自己的答案。

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戴老板说,时代已经不同了,用户正在远离这个行业,因为我们有太多的可替代产品;因为我们不能抓住年轻人使用场景让电视之前都是打发时间的老人;因为我们大部分的电视并没有什么本质不同。行业也正在远离用户,行业中火热的新词汇新技术,并没有带来新的需求。所以他提出,只有满足用户需求的价值才是真的价值。这句话,真的可能谁都会说,也没有企业开发布会说我这产品就是为了装B的,但是这些年来又有多少品牌口中“消费者真正需要”的东西后来被市场证明是他们拍脑袋自己想的“伪需求”。好在,京东可以靠数据说话,他们给出了两条通路“教育”和“游戏”

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先说游戏吧,这可是今年行业里的热词。针对主机和PC玩家,120HZ,HDMI2.1、VRR、ALLM、G-SYNC和FREE-SYNC,这些都被从电竞显示器搬到了电视上,同时,包括运营商、游戏平台等众多玩家都在开始布局云游戏。在会上,来自天翼云游戏的王衠甚至给了一个判断,主机游戏在中国的未来,不在主机而是在云游戏。圣剑网络的龚静毅虽然提出云游戏目前的发展的几大难点,但是也非常认同云游戏+优秀电视的搭配,能带来更好的游戏体验以及打破各种游戏前端的壁垒。

其实无论主机游戏还是云游戏,都对电视本身提出了更高的要求;真正的游戏玩家也绝对不会佛系,会选择让他们可以玩的更爽的产品。所以,游戏电视的均价是6000+,这可是比行业均价高了一倍还多的数字。企业做出了好东西,被用户需要且喜爱,满足了他们的要求,发挥了产品的价值,企业也能得到更高的利润,这才是真正好的生意。

戴老板一定对这个场景不陌生,5年前在做PC业务的他,推出JD Game+战略,创造了“游戏本”这个类目。那时候京东培育和扶持30个游戏品牌,纳入500款GAME+游戏产品,并与20款重点游戏深度合作,通过大数据和平台优势,把资源和需求完全打通,创造了一个三方共赢的局面。5年后,在电视领域,这个计划完全有理由被复制甚至超越。

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再来说教育,其实是疫情往前推了大屏教育场景一把。京东的搜索和销售数据证明了这一点,老马家的实际案例也证明了这一点。娃在家的半年多时间,学的东西真是不少,自从在家里电视上装上他的板牙视频、悟空识字、OTT系统里有了火花思维课程之后,孩子能用电视去看去学的东西完全不用ipad。孩子说了,电视大,我可以坐沙发;妈妈说了,孩子离得远,OLED更护眼。萌状元的CEO周柳青说,教育内容在电视上更有互动和娱乐属性,可以更好达到寓教于乐的效果。双师课堂的黄金期也急需专业硬件产品提升互动体验。让电视深度参与在线教育演进,也是从广告屏价值提升到教育交付屏的价值进化。

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当然,硬件产品必须要有迎合细分场景的基本素质,京东给出了他们的标准,教育电视应该有摄像头、触摸屏,可语音交互;游戏电视应该有120Hz高刷新率、HDMI2.1的接口、3+64G的存储。

老马很赞同这两条通路,因为虽然很多不同的形态的产品都还叫做电视,但是消费者用它们干什么已经完全不同了。没有一台电视可以适用与所有场景,满足所有需求,那么在细分市场找用户无疑是最有效的方式。索尼可以继续玩他的最佳音画概念,毕竟还有老马这种高要求的消费者存在。那么别的品牌是不是可以找到最适合自己的路呢,哪怕就是把不同SKU的定位区隔好。有了清晰定位其实更容易精准获客,加之京东平台的各种扶持,卖不好才怪了。比如今年6月1日当天,C2M反向定制的海信游戏电视成交额就超了5月全月。

因为对硬件有了新的要求,无论是教育电视还是游戏电视,价格都会高于普通的“大路货”。更重要的是,这条路的背后还有巨大的用户运营价值。2019年,在线教育全年总收4140亿,总用户规模2.61亿元,年人均ARUP值约1586元。如果场景都转移到大屏端上来,这个收入是远远高于OTT行业最主流业务视频会员充值的价值。而游戏更不用说,云游戏平台的会员时长、手柄等外设购买以及游戏内购的分成都将是收入的来源,没有上限。并且你发现没有,这两个场景的主力人群,不就是我们所谓已经远离了电视的“年轻群体”么(娃们用教育电视的钱也得父母掏腰包不是,再说还得做到高效陪伴呢不是)。

好了,以上就是这场《重构电视价值》峰会的主要内容,以及老马的一些理解。可以说,这场会议是一群有危机意识,有思考的人的集体头脑风暴,一改你好我好大家好的传统开会风格。简明务实,并围绕整个行业的价值做了深入的思考,并给出了明确的通路和为这条通路准备的条件。反正老马学到很多,也交到了新朋友,更重要的是产生了新的思考。这就是这场会议最重要的价值所在。期待明年917,还能继续聊……最后做个广告吧,919,买电视,上京东!

所属栏目: 游戏动漫
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