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卖一把宝剑130万顶得上一套房,这个小县城还要在阿里巴巴干大事

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天下网商 2020-08-03 21:55 抢发第一评
摘要:龙泉电商17年,从淘宝第一单到人人搞直播。

文 | 闻涛

73岁的李成法决定换个活法了。

李成法是浙江龙泉农民,秉性质朴,种了几十年田,日子过得不好不坏。

几年前,儿子李有军把本地特产龙泉宝剑放到网上卖,李成法还看不大明白,认为这是瞎折腾。没想到这两年李有军生意越做越红火,一个网店一年就卖掉3万把龙泉宝剑。

这深深震撼了李成法。活了大半辈子,他从来没见过这架势。隔着手机屏幕,划一划手指就能做成几百万的生意,要种多少亩地才能达到这个水平?这些事以前他连想都不敢想,现在却放下身段,给儿子打起下手。有时,看到店里搞直播,他也凑到镜头前,希望也能带点货。

龙泉市委书记王顺发在直播间

做这些事的时候,李成法只是出于好奇,他从电视上看到直播成了当下的热门,连龙泉的父母官都在为龙泉宝剑吆喝,就觉得互联网很神奇,并没有想到它还能与一项国家战略联系起来。

始于“淘宝史上第一单”

龙泉是一座得互联网风气之先的城市。17年前淘宝成交的第一件商品就是龙泉宝剑。

2003年5月,淘宝网上线,定位于C2C交易平台,起步之初网站一清二白。为了启动生意,活跃交易,马云想出一个办法,让团队成员各自从家里拿点东西挂到网上来卖。

大家很快凑了几百件商品,拍照上传到淘宝网。一位名叫“阿珂”的杭州姑娘从家里拿来了一把龙泉宝剑,标价300元,刚挂到网上,就被18罗汉之一的师昱峰拍了下来。

马云听说了这件事,特地拿着这把宝剑和淘宝创始团队合拍了一张照片,定格下淘宝历史上的第一单。

如今,龙泉这座29万人口的浙西小城在互联网上活跃着1700家网店,农村电商销售额以平均每年25%的速度增长。龙泉迫切希望利用数字技术进一步推动产业的转型升级。

今年6月10日,龙泉与阿里巴巴签订了数字乡村合作协议,从统筹规划、人才培训、园区建设、数字农业、数字营销、品牌打造等维度,对本地特色农产品进行全方位的数字化升级。

龙泉与阿里巴巴的这次合作背后,正是浩浩荡荡的乡村振兴国家战略的历史进程。

2018年1月,中共中央、国务院发布《关于实施乡村振兴战略的意见》,提出了“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的总要求。2019年5月,中央办公厅、国务院办公厅发布《数字乡村发展战略纲要》,将“发展农村数字经济”作为重点任务。

乡村振兴的一个战略方向是数字乡村。数字乡村的发力点在县域和市场化手段。中国8亿农村人口,分布在67万个行政村。通过数字技术带动县域经济持续健康发展成为当务之急。

今年疫情期间,龙泉市农业农村局局长张晓峰直播卖货,一天卖掉2000余斤黑木耳。

今年6月,龙泉市委书记王顺发,市长吴松平走进了直播间,为龙泉的宝剑青瓷等特色产品代言。

8月2日,龙泉市宣传部长雷蕾在淘宝直播等平台直播带货,吸引了119万人次观看。

他们身后,29万龙泉人争先恐后地涌入数字化潮流,努力改变自己和这座小城的命运。

龙泉市宣传部长雷蕾在直播

关键的问题是人才

今天,小小一个龙泉城,宝剑企业已达700余家,从业人员近8000人,每年出口创汇几千万美金。五年前,阿里巴巴推动了刀剑网上销售备案准入机制,并将龙泉作为试点,为龙泉宝剑的网上销售扫除了障碍。现在,光在淘宝天猫平台,龙泉宝剑商家不下几百家。一个店铺,每个月卖掉1000把宝剑只能算稀松平常,做得好的5000多把不成问题。

淘宝上,百元上下的龙泉宝剑最为畅销。知名品牌可以卖到千元乃至万元。十万以上都是大师作品。龙泉老字号沈广隆出品的顶级宝剑标价130余万。一把龙泉宝剑,顶得上龙泉一套商品房。

龙泉抓住了电商机遇,推动了宝剑产业的繁荣发展。电商进入直播带货时代后,又面临新的机遇和挑战。

龙泉青瓷宝剑产业局局长季向阳说,直播带货量大,相应地对产能的要求也比较高。比如一个直播订单下来,10万件青瓷,如果没有库存,短时间内不一定能产出来。

季向阳发现,龙泉青瓷的网络销售规模差不多一百多亿。但是“大多数发货地址不是龙泉,而是打着龙泉青瓷的名号销售”。之所以没有去打原产地保护,是因为“产能还没有达到那种境界”。

青瓷宝剑产业的数字化升级,必须适配网络销售“高流量、大规模、广辐射”等基本特征,以承接互联网带来的高频并发交易。季向阳说:没有供应链这一套支持肯定不行。

产业链的建设是一个系统工程,围绕宝剑这张金名片,龙泉建起了宝剑小镇、宝剑博物馆、宝剑建立众创园,形成包含设计、加工、生产、销售、文创在内的一整套产业体系。

完善硬件的同时,也离不开软件建设,软件的关键就是人才。没有人,一切都是空谈。

因此,阿里与龙泉合作的一项重要内容就是人才:一方面采用各种激励政策从外引入高级人才,另一方面开设各类培训孵化本地技术人才,形成两条腿走路的人才队伍体系。

品牌是利润的护城河

今年,新冠疫情前所未有地提升了全民的健康意识,保健产品迎来最好的消费时代。

当下,具有增强免疫力等保健功效的灵芝孢子粉受到市场热捧,销售十分红火。灵芝孢子粉并不便宜,同仁堂的一款组合产品零售价高达5880元,折算下来每克高达30元。

龙泉作为灵芝孢子粉的主产地,2011年全国率先拿到国家质检总局批准的“灵芝孢子粉原产地保护”资质,这么多年下来却没有一个拿得出手的品牌。一百多公里外的金华武义,一家名叫寿仙谷的公司靠着灵芝孢子粉都上了市,摘得“灵芝第一股”桂冠,龙泉却还在做代加工。

同样1克灵芝孢子粉,寿仙谷的品牌货能卖到30元人民币,龙泉的工厂货只卖2块钱。寿仙谷一年卖掉4亿元灵芝孢子粉,毛利润高达90%。人家卖的是品牌,龙泉却只能走量。

谈起这件事,龙泉人就心痛:同样是灵芝孢子粉,为什么最终的差距却这么大?

浙江号称“七山二水一分田”,龙泉更是山区中的山区,海拔1912米的长三角最高峰黄茅尖便在其境内。

龙泉第一条铁路今年秋天才能通车,开车走高速穿过无数条隧道到达最近的大城市丽水还要两个多小时。龙泉农产品要经过五个多小时的长途奔袭才能运到杭州的菜市场。

龙泉的山间长出了国内最好的灵芝、黑木耳,长出了品质一流的高山蔬菜,却一直没能打造出品牌。

针对这个问题,龙泉各界想了很多办法,比如与超市合作,把蔬菜直接供给到华联超市的货架上。龙泉供销社还牵头搞了一个名叫“供销e城”的生鲜电商平台,直接把农产品卖给消费者,在此基础上发展出一批忠实用户,向会员定期寄送新鲜蔬菜,走精品化道路。

眼下,龙泉原产地天猫店正在紧锣密鼓地筹备中,基于淘宝天猫对消费者需求的把握,从选品、包装、销售到履单进行供应链体系的标准化改造,打造精品网货品牌。未来还将通过淘宝直播、聚划算等平台的营销活动,塑造区域公共品牌,扩大品牌影响力,获取更高的经济效益。

小木耳如何做成大产业?

龙泉出产了全国20%的黑木耳,是名声在外的“中国黑木耳之乡”,10万龙泉人以此为生。

这几年,贵州、甘肃、四川等省通过政策性补贴扶持黑木耳产业,冲击了国内的黑木耳市场体系,龙泉也不可避免地受到影响。龙泉“浙闽赣食用菌交易中心”是全国最大的黑木耳交易市场,这些年交易额下降明显,淘宝天猫上龙泉的黑木耳商家也减少了不少。

龙泉黑木耳疲软的根源在于没有找到高收益的产业升级路径,“好的木耳跟一般的木耳差价并不大,就算栽培出了全国第一的黑木耳,花了很多成本进去,就是卖不起价”。龙泉天和集团董事长吴子敬说:“黑木耳是一个很好的产业,问题就是如何能更上档次。”

如今,龙泉与阿里巴巴的合作,让当地的黑木耳从业者看到了产业转型升级的希望。

阿里巴巴将运用物联网、云计算、人工智能等技术在龙泉打造数字化的农业生产基地。一方面,利用二维码等溯源技术,建设全程可溯、互联共享的农产品质量和食品安全体系;另一方面,通过环境监控、农作物模型分析等数字技术手段,动态监控土壤、大气、水等生产要素,从而合理安排用工用地用时,提高农业生产的组织化水平。

未来,阿里巴巴还将与龙泉合作,搭建贯穿农业生产、加工、检测、物流、销售全过程,涵盖生产、供销、金融等多环节的数字化服务平台,推动一二三产业的融合发展。

由此,分布在产业链上各个环节的数据将成为把控市场脉搏、激发产品创新的生产资料。

据了解,阿里巴巴与龙泉的数字乡村合作包括拓宽销售渠道、构建人才体系、建立供应体系等等,最终目的是激活思想、激发创新,从根本上提升产业的核心竞争力。

阿里在龙泉的数字农业种植监控平台

天和集团是龙泉头号农业企业,向海底捞、庆丰包子、肯德基等餐饮企业供应香菇、木耳等产品,一年销售额2个亿左右,受制于经营模式,很难在原有格局下获得更大突破。

阿里巴巴与龙泉的合作让天和集团看到了转型升级的突破口。吴子敬计划把香菇、木耳等进行深加工,开发类似于灵芝孢子粉那样的消费品,通过互联网渠道直接卖给消费者。

做了几十年农产品生意的吴子敬兴奋地说,这次龙泉政府跟阿里合作的数字化是一个好办法。“如果能够真正做大的话,黑木耳这个产业,一年起码可以做到七八百个亿。”

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